商务谈判中有哪些技巧

http://jwgfls.cn/2020-01-11 02:07:07

对一个谈判者来说,既有礼貌又不丧失原则的方法是,充分地利用自己的语言技巧。正像一个说话高手说话一样,礼貌只是表达自己看法的手段,而绝不是目的。以下是稻壳巴士网小编整理了商务谈判中有哪些技巧,希望对你有帮助。

商务谈判中有哪些技巧

有经验的谈判者,往往会借助高超 的技巧,委婉、含蓄、问接地发表自己的意见。如果说他们的意见有可能伤害到对方的话,他们不是不把它表达出来,而是会选择另外一种让对方可以接受的方式,同时丝毫不会影响到自己想要表达的 意思。那么,商务谈判中有哪些技巧?在这里,稻壳巴士网小编主要介绍3种在谈判中经常用到的小技巧。

商务谈判技巧之一:谦虚

谦虚能够促成谈判的成功。在没有听清楚或弄明白对方的谈话内容、有关专业词汇时,有的谈判者以为说出来会影响自己的形象,因此避免说出来。其实,适当地表示自己有不明白的地方能够使自 己得到对方的好感,也更加容易得到对方的帮助。那些趾高气扬,号称自己无所不知、无所不能的人,才容易引起对方的反感,因而也会勾起对方挑战的欲望。因此,适当地说“我不太清楚”、“这个 词是什么意思”这样的话,对谈判是会有促进作用的。

商务谈判技巧之二:称赞

适时地对对方表示欣赏,有利于谈判的成功。每个人都希望受到别人的尊重,喜欢被人称赞,这是人的天性。当他说了一句精彩的话或者做出了某个决定的时候,你应该称赞对方做得非常出色,这 样能够为你赢得他人的好感,从而使谈判对你更加有利。

商务谈判技巧之三:感谢

当对方称赞你或者表示同意你的某个意见的时候,你应该对他表示感谢。“谢谢”是被运用得最广泛的一个词,在谈判桌上它仍然有效。任何人都希望自己被人重视,希望自己能够对别人有所帮助 ,因为这能够体现自己的价值。


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